DIGITALIZACIÓN A MARCHAS FORZADAS, ¡TAMBIÉN EN EL SECTOR INMOBILIARIO!

home staging - digitalización inmobiliaria

Si hace un mes alguien me hubiera propuesto contratar un curso de yoga online, mi respuesta hubiera sido un NO sin pensármelo dos veces… pero ahora que lo he probado, estoy deseando que mantengan esta modalidad cuando termine el confinamiento. Y es que si algo ha conseguido la pandemia del coronavirus ha sido acelerar la digitalización a marchas forzadas en TODOS los sectores.

No es casualidad que Amazon haya tenido que contratar a 1.500 personas en España desde que empezó la pandemia y 100.000 en Estados Unidos para afrontar el mayor pico de demanda de toda su historia. Un récord que ha superado sus mejores periodos de venta como puede ser un Black Friday o la campaña de Navidad. Gente que nunca había usado sus servicios se han convertido en clientes habituales y personas que quizás nunca habían comprado nada por internet, ahora lo hacen.

Así que cuando volvamos a la tan ansiada “normalidad”, en realidad habrán cambiado muchas cosas y te tendrás que focalizar en esos clientes que usan su teléfono para todo. Esas personas que quieren tener todo “ahora”. Los mismos que cuando compran algo lo quieren recibir el mismo día.

Y aunque quizás estés pensando que esto no vale para el sector inmobiliario, siento decirte que no es así. Tus clientes verán las fotos de ese inmueble que has puesto en venta y si les gusta querrán ver un vídeo para entender cómo es exactamente la distribución de éste o qué comodidades ofrece el barrio. Antes de ir a visitarlo querrán saber si están realmente interesados o no.

La mala noticia es que aumentan los filtros antes de que el cliente llegue a sentarse delante de ti. La buena es que pocos profesionales han empezado a cambiar su método de trabajo por lo que te será fácil destacar si decides dar el paso.

Está en tus manos superar con éxito este primer paso. Las fotos que publicas en los portales son la carta de presentación del piso, así que el inmueble tiene que estar estudiado y cuidado hasta el último detalle. Se vuelve imprescindible realizar un trabajo de Home Staging antes de ponerlo a la venta. Pero no un trabajo cualquiera como los que veo muy a menudo en los que colocan la famosa botella de cava encima de la mesa, un jarrón rojo a juego con las cortinas o por no hablar de los que con una toalla enrollada encima de la cama y una plantita creen que el trabajo esté hecho… Cuando me refiero a un trabajo de Home Staging quiero decir un trabajo bien hecho, de calidad que haga realmente la diferencia.

Antes de empezar a realizar un proyecto de Home Staging hay que pensar quien puede ser el público objetivo de éste y a partir de ahí preparar la escena para que encaje todo a la perfección. Este punto es muy importante porque si sabemos a quien nos dirigimos, podremos presentar un producto afín a sus necesidades.

Por eso es importante contar con una Home Stager Profesional en tu equipo que se encargue exclusivamente de realizar este tipo de proyectos. Porque de la misma manera que tienes en tu equipo o en tu red de colaboradores a un notario o a un lampista, debes plantearte tener a una persona que sepa sacar a relucir lo mejor de tus inmuebles.

Estoy preparando una newsletter con las últimas novedades sobre Home Staging y estrategias de marketing digital, si quieres recibirlas en tu email apúntate en el siguiente link http://eepurl.com/gWitNH